Yeni teknoloji ürünleri genellikle pahalı, yarı yararsız ve hatalı. Birinci nesil teknoloji hissini anlatırken akla belirli bir cümle geliyor. Hayır, "alıcıların pişmanlığı" değil, "erken benimseyenlerin acısı".
Erken benimseyen acıyı tanımlamak zordur, ancak teknolojik ve sosyal ilerleme için gereklidir. Kumar oynamanın koşuşturmasıyla karıştırılan uzun bir koşunun ardından gelen acı gibidir. Ve kumar gibi, erken benimseyenlerin acısı pahalıdır.
Ancak, bir kişiyi erken benimseyen yapan nedir ve erken benimseyenlerin acısı ilerleme için nasıl gereklidir?
Teknolojiyi Benimsemenin Beş Aşaması
"Erken benimseyenler" için yapılan basit bir Google araması, kavram olarak erken benimseyenlerin işletmeler için çok önemli olduğunu gösteriyor. Aslında, bir ürünün başarısı için pratik olarak belirleyici faktörlerdir. Göre Everett Rogers New Mexico Üniversitesi'nde iletişim çalışmaları profesörü olan, bir pazarlama zili eğrisi oluşturan teknolojiyi benimsemenin beş aşaması var. Kitabında Yeniliklerin Yayılması Rogers, erken benimseyenlerin bir ürünün yaşam döngüsünün pratikte ilk ve en önemli aşaması olduğunu, erken benimseyenler çok küçük bir pazar payı oluştursa da, anlatıyor.
Rogers'ın teknolojiyi benimsemeye giden 5 aşamasına göre, yenilikçiler, en küçük pazar payını oluştursalar bile, yeni bir ürün için mutlak ilk yatırımcılardır. Bu yenilikçiler genellikle çok fazla mali kaynağa sahip olma eğilimindedir, bu nedenle yarı pişmiş veya başarısız olsalar bile yeni ürünlere çok fazla para bırakabilirler. Ancak yenilikçilerin halk üzerinde çok fazla etkisi yoktur; onlar sadece şapka atarken yeni fikirlere yatırım yapan zengin insanlardır.
İlk benimseyenler Rogers’ın benimseme eğrisinin ikinci aşamasıdır ve en çok ilgilendiğimiz kişiler onlardır. Rogers'a göre, erken benimseyenler genç, modaya uygun ve varlıklı olma eğilimindedir. İlk benimseyenler (teknoloji alanında), genellikle ortalama tüketiciler üzerinde çok fazla etkiye sahip olan gazeteciler veya YouTuber'lardır ve genellikle tüketicilerin yeni bilgileri ilk buldukları yerlerdir.
Tahmin edebileceğiniz gibi, güvenilirliği korumak için erken benimseyenlerin yeni ürünleri eleştirmesi gerekiyor. En sevdiğiniz inek YouTuber, aptalca yeni bir ürün etrafında sallanmaya başladıysa ve bunun teknolojinin geleceği olduğunu iddia ederse, umarım fikirlerine daha az güvenirsiniz. Sonuç olarak, üreticiler yeni ürünlerin lüks görünmesini sağlayarak, ürünün potansiyelini dile getirerek veya bir ürünün yaşam döngüsünün başlangıcında ilk benimseyenlerin görüşlerine uyum sağlayarak erken benimseyenlere hitap etme eğilimindedir.
Bir ürün Erken Çoğunluğa veya Geç Çoğunluğa ulaştığında başarılı sayılır. Bu kategoriler, ortalama tüketicilerin ürünü benimsemeye başladığını ve muhtemelen toplumun çoğuna nüfuz ettiğini göstermektedir. Bir ürün erken veya geç çoğunluğa ulaşmaya başladığında, üreticiler onu "kullanımı kolay" veya "evrensel" olarak pazarlamaya başlar. Masaüstü bilgisayarlar buna güzel bir örnektir. Ortalama insanlar masaüstü satın almaya başladıktan sonra, işletmeler bilgisayar faresi gibi araçlar geliştirmeye ve işleri daha çekici hale getirmek için GUI'leri temizlemeye başladı.
Gecikmeler, bir ürünü benimseyen son kişilerdir ve küçük bir pazar payını temsil ederler. Tarihi geçmiş veya yaşlı insanlar genellikle bu kategoriye girer ve işletmeler (örneğin akıllı telefon üreticileri), ürünleri genellikle sonradan düşünülen gecikmeleri hedefler.
Hepimiz Erken Benimseyen Ağrı Yaşadık
Erken benimseyenlerin ne olduğunu biliyoruz, ancak erken benimseyenlerin sancı nedir? Esasen, erken benimseyenlerin acısı, yaşam döngüsünün başlarında bir ürünle birlikte gelen can sıkıcı şeylerin tümüdür. Yüksek harcama yapan bir teknoloji meraklısı olmasanız bile, muhtemelen bir noktada erken benimseyenler sancıları yaşamışsınızdır. TV şovları, müzik, kitaplar, arabalar veya ayakkabılar olsun, hepimiz bazı alanlarda erken benimseyenleriz. Ve elbette, Kickstarter gibi web siteleri erken benimsemeyi çok daha uygun maliyetli ve evrensel hale getirdi.
Muhtemelen, potansiyelini gördüğünüz için bazı kusurları olan bir ürünü (hatta bir sanatçıyı veya müzisyeni) onayladınız. Desteğinizi göstermek için biraz acı çekiyorsunuz ve muhtemelen her türlü hıçkırık ve hayal kırıklığıyla uğraştınız, ancak bir ürünün potansiyeli karşılandığında, ortalama tüketici tarafından benimseniyor.
İyi ya da kötü, çoğunluk her zaman bir ürünü benimsemiyor. Bazen bir ürünün potansiyeline ulaşılamaz veya ortalama bir tüketici için çok niş olabilir. Yeni bir ürünü onayladığınızda, özellikle ilginizi veya desteğinizi göstermek için para ödüyorsanız, biraz kumar oynarsınız. Bu, erken benimseyenlerin acısının laneti; her zaman işe yaramaz.
Erken benimseyenlerin acısının ilginç bir yönü daha var. Bazen bir üründe çok fazla potansiyel görüyorsunuz ve gelecekte nasıl kullanılacağını hayal ediyorsunuz. Ama yanlış nedenlerle başarılı görünüyor. İlerleme yolları ezilir - aynen bunun gibi. Buna iyi bir örnek, bir sanatçı veya müzisyenin "satması" veya çoğunluğun benimsenmesi uğruna hayal kırıklığı yaratan bir yöne gitmesidir. Aynı şey teknolojide de oluyor. Akıllı telefonların taşınabilir bilgisayarlar yerine çocuklar için oyuncak haline geldiğini ve tüm yetişkinlerin kapaklı telefonlarla takılıp kaldıklarını hayal edin. Hey, asla bilemezsin.
İPad'i veya Apple Watch'u düşünün
Apple, erken benimseyen acının en iyi örneği olabilir. Apple’ın ürünleri kötü olduğu için değil (harika), Apple inovasyon için çabaladığı için. İnsanlar yeni bir Apple ürününün ilk neslini satın aldıklarında, bazı erken benimseyenler sancıları yaşamak zorunda kalıyorlar. Yeni ürünler pahalı olabilir, kullanışlı özelliklerden yoksun olabilir ve biraz hatalı olabilir.
Her şeyi farklı şekilde hatırlayabilirsiniz, ancak ilk nesil iPad mükemmel değildi. Kamerası yoktu, çoklu görev özelliği yoktu ve işletmeler veya oyuncular için neredeyse hiç uygulaması yoktu. Kullanıcılar, ilk iPad'in aşırı ısındığını ve tuhaf hataların ve aksaklıkların uygulamaları ve menüleri erişilemez hale getireceğini bildirdi.
Esasen, ilk iPad dev bir lüks iPod touch gibiydi ve çoğu insan onu sadece yatmadan önce internette gezinmek ve internet üzerinden izlemek için kullanıyordu. Ancak ilk benimseyenler iPad'de çok fazla potansiyel gördü ve şimdi tabletler dünya çapında bir milyardan fazla tablet kullanıcısı .
Düşünülmesi gereken bir diğer ürün de Apple Watch. İlk Apple Watch, temelde, bir arama veya kısa mesaj aldığınızda titreyen bir saatti. Ancak erken benimseyenler ürünü sevdi ve gelecekte kullanım için çok fazla potansiyel gördü. Şimdi, Apple kendi Apple Watch Series 4 herkesin yararlanabileceği bir sağlık ve formda giyilebilir. Hatta bir EKG bile yapabilir.
Bazen Ürünler Erken Benimseyenleri Geçmez
Erken benimseyenler, yeni ürünleri popüler hale getirmek ve üreticileri ilerlemeye doğru ilerlemeye teşvik etmek için harikadır, ancak yarı pişmiş ve erken ürünleri raflardan uzak tutmak için de iyidirler.
Google Glass'ı hatırlıyor musunuz? İlk benimseyenler akıllı gözlüklerde çok fazla potansiyel gördüler, ancak bir şey çok hızlı bir şekilde netleşti. Google Glass, çoğunluk ürünü olamayacak kadar garip, pahalı ve gelişmemiş durumda.
Şimdi, Google Glass'ın, erken benimseme aşamasını geçmeden önce akıllı teknolojinin alay konusu haline geldiğini iddia edebilirsiniz. Ancak şu anda için kullanılıyor depo ve fabrikalarda niş uygulamalar Bu, bazen bir ürünün hayatımızın kontrolünü şiddetle ele geçirmeden önce bir amaca ihtiyacı olduğunu kanıtlıyor.
İLİŞKİLİ: Google Glass Ölmedi; Endüstrinin Geleceği
Katlanabilir Telefonlar İçin Geriye Eğilme
Baktığın zaman Samsung’un "devrim niteliğindeki" yeni katlanabilir telefonu , şüpheci olmak sorun değil. Hemen satın almak zorunda değilsiniz ve çoğu insan da yapamaz. 1980 $ 'lık fiyat etiketi ortalama tüketicileri hedeflemiyor. Yenilikçilere ve ilk benimseyenlere yöneliktir.
Bu erken benimseyenler inovasyonla (veya durum sembolleriyle) ilgileniyor ve sizin için katlanabilir telefon pazarını test edecekler. Üreticilere bu yeni cihazların potansiyelini gösterecekler ve yepyeni bir pazarda ilerlemeye yardımcı olacaklar. Oh, ve erken benimseyenlerin tüm acısıyla başa çıkacaklar Bu katlanabilir telefonlar çabucak parçalanırsa veya tamamen emilirse, bununla uğraşmanıza gerek kalmaz.
İPad'lere ve Apple Watch'lara olanların aynısı (umarız) katlanabilir telefonlarda da olacaktır. Hantal, pahalı ve yarı işe yaramaz bir şekilde başlayacaklar, ancak yavaş yavaş faydalı olacaklar ve ortalama tüketicilerin ellerine geçecekler.
İLİŞKİLİ: İşte MWC'de Şimdiye Kadar Açıklanan Tüm Katlanabilir Telefonlar
Kaynaklar: BEME Haberleri , Dijital Pazarlama Üzerine
